为了解决产品库存压力大的问题，一些家纺企业开始运用电商降低库存压力，提
高盈利空间

。业内人士表示
，仅仅依靠电商并不能使家纺企业快速发展
，未来
，
家纺企业还应寻求差异化经营与销售
，提供专业化
、个性化的产品服务，形成企
业独特的核心竞争力
，才能在竞争中掌控商机

。

　　商家线上清库存

　　记者了解到，目前，家纺成为一个高速推进电商化战略的传统行业。从三大
家纺上市公司近期披露的财报来看，罗莱电商营收占总营收的15%左右，特别是
LOVO品牌在过去5年的复合增长率超过120%，预计未来3年电商销售超10亿元

；梦洁家纺去年1~12月电商销售占比近8%，电商复合增长率超过100%，预计
未来3年电商销售额超6亿元

；富安娜电商营收占比更是达到15%，增长超过75%
。

　　富安娜家居用品股份有限公司的相关人员表示，公司电商业务快速发展
，成
为公司销售增长的主要动力之一
。罗莱家纺则加大了电商渠道的投入与支持力度
。一位不愿透露姓名的业内人士表示，未来两年，包括家纺在内的线下任一知名
品牌都有望将电商销售占比提升至30%~35%的范围。

　　目前，我国家纺企业面临着产品库存压力过大的问题
。据了解
，家纺是标品
，在仓储囤放、人员管理、物流配送上需要较大投入。与天猫
、唯品会

、京东等
电商合作，可以迅速释放库存的压力，特别是家纺没有服装过季货一说，即便是
清库存
，也能保证很好的利润。罗莱、富安娜

、梦洁等家纺企业的内部人士透露
，未来，将利用大数据和天猫展开C2B的合作
，利用独立的生产线来操作，一旦
运营成熟，将模式复制到其他电商平台上来。

　　避免同质化竞争

　　记者了解到
，和很多行业一样
，家纺企业现存的问题是同质化严重，包括销
售渠道的同质化、产品的同质化、招商同质化
、品牌同质化
、货品展示的同质化
等。家纺业未来的出路在于提供专业化、个性化的产品服务，企业需要形成自己
的核心竞争力，充分体现差异化，加大在产品研发方面的投入，使产品真正为消
费者所接受和喜爱。

　　比如多进行产品创新，给消费者提供有体验感的消费模式，为有需求的消费
者做个性定制的服务等，都可以更符合消费者的生活需求
；引领消费者提高消费
意识，家纺品牌多设立线下的体验区，更好地展示个性化产品，也会给消费者提
供不同于线上的更好体验。

　　业内人士表示，中国家纺产品的消费结构和消费模式也在经历快速的变革，
其中一个特点是消费者将更加个性化，他们需要更有特色的产品
。因此，家纺制
造企业只有充分认识到消费市场的变化，并采取有效措施去适应这些变化和引领
市场需求，才能在未来的竞争中掌控商机。

　　据了解，一些家纺企业已经开始进行家纺产品的体验式服务。例如
，有公司
打破了常规的四件套销售模式
，采取时尚搭配模式，店内每件单品都可以单独售
卖，还可以根据消费者喜欢的不同花色
、元素
、色调和其他套件里的产品自由搭
配，突破了传统的“四件套”，可以是“六件套”、“八件套”或“组合套”
，从而满
足消费者的特殊需求。